普渡机器人创始人张涛BEYOND Expo开幕对话：数智未来与机器人创新趋势

2026年5月27日，BEYOND EXPO 2026在傲门盛大开幕，聚焦人工智能与物理世界的融合。普渡机器人创始人张涛分享全球化布局与Physical AI实践经验，揭秘13万台出货量背后的商业逻辑。

普渡机器人创始人兼CEO张涛出席BEYOND EXPO 2026开幕式炉边对话

一、B 端业务是一场"多轮博弈"，用时间换空间

张涛在对话中分享了创业历程，从休学创业到最终选择机器人赛道，始终以热爱为驱动力。他强调创业需要长期坚持，而B端业务更是一场考验耐力的多轮博弈。

不同于C端的爆发性增长，B端竞争需要企业在技术、产品、商业化等多方面持续打磨。张涛将成功要素概括为"六边形战士"能力模型，包括战略规划、组织建设等核心维度。

普渡机器人创始人兼CEO张涛出席BEYOND EXPO 2026开幕式炉边对话

基于这一认知，普渡逐步拓展产品线，从商用配送延伸到清洁、工业等领域。通过复用技术积累与场景理解，实现了从单一产品到平台化布局的战略升级。

二、全球化策略：从"无知者无畏"到本地化的必然选择

出海对机器人企业而言是生存必修课。普渡从2017年试水海外市场，到如今业务覆盖80多个国家和地区，海外营收占比超80%，走出了一条独特的全球化路径。

张涛将全球化经验总结为三个关键策略：

1. 广度优先，再做深度：同时开拓多个市场，通过覆盖面提升整体成功率。
2. 本地团队是基础设施：在核心市场建立完整团队，实现真正的本地化运营。
3. 信任要用时间积累：持续投入是维系B端客户关系的关键。

三、Physical AI 时代，服务机器人企业的机会与定力

面对AI与物理世界融合的趋势，张涛认为具身智能需要同时突破技术泛化与产品落地两大瓶颈。普渡通过PuduFM 1.0大模型和PuduAgent平台，构建了"技术-产品-商业"的完整闭环。

他强调机器人企业需要平衡技术创新与商业落地，通过13万台设备积累的真实数据，持续优化产品体验。

四、构建个人的 "AI Infra"：给创业者的 "数据飞轮" 启示

张涛以AI领域的"数据、算法、算力"模型类比个人成长，建议创业者通过持续学习积累认知数据，构建自我迭代的成长飞轮。

作为全球商用服务机器人领军企业，普渡已完成全形态产品布局，业务覆盖多个行业领域。通过持续技术创新与全球化运营，正在推动机器人服务普及化进程。